Реклама клининга: «хотим быть всегда на 1-м месте в Гугл»

Именно с таким пожеланием к нам пришел заказчик. В принципе, желания бывают разные. Если у компании неограниченный бюджет на рекламу, и владельцам хочется привлекать максимум лидов любой ценой — то почему бы и не доминировать.

Чтобы выйти на первое место в поиске Гугл, мы собрали семантическое ядро из из высококонкурентных запросов. По ним мы написали объявления разместили их «В самой верхней позиции на странице результатов поиска».

Кстати, значение в 95% мы поставили не просто так. Монополии на рекламу в Гугле нет. Это логично, но на всякий случай мы это проверили на своих первых проектах. 100% показов он все равно не даст.Пару месяцев реклама клининговой компании была на первом месте в Гугле. Мы получили цену конверсии в 21,02 €.

На этом этапе мы еще раз обсудили цель с клиентом: объяснили ему, что 21,02 € за целевое действие — это очень дорого, а результат того не стоит. Заказчик нас услышал. Мы перешли на классическую схему работы — привлекаем дополнительных лидов из рекламы Google Ads по адекватной цене.

С этого момента мы старались сделать максимум конверсии за самую низкую цену — как мы это обычно делаем.

Для этого нужно было внести некоторые изменения. Во-первых, мы перевели высококонкурентные ключевые слова на стратегию назначения ставок «Максимум конверсий» с лимитом.

Во-вторых, собрали неочевидные средне/низкоконкурентные слова. Люди не всегда ищут «клининг», когда хотят заказать уборку. Запросом может быть «уборка дома», «сколько стоит убрать дом», и иногда даже «как отмыть ковер до приезда родителей?».

огда мы показали клиенту эти скрины, он задал вопрос: какая разница, сколько будет стоить клик — 94 цента или 73? Разница же всего пару центов.
Отвечаем тут, если у вас возник такой же вопрос: у слов разная популярность. Логично, что клики по высококонкурентным запросам будут дороже.

А на 21 центе разницы в цене показа мы экономим клиенту около 60 евро в месяц по одному запросу. Запросов могут быть десятки.

Результат обновленной кампании нас устроил: цена конверсии снизилась до 6,24 €, или на 70% по сравнению с изначальным показателем. И все это без просадки в количестве конверсии!

Мы привыкли решать разные маркетинговые задачи. Если заказчик хочет доминировать в Гугле, мы это устроим. Если клиент хочет стабильный приток лидов из рекламы Google Ads за небольшие деньги — это мы тоже умеем.

Расскажите нам о своей задаче, и мы придумаем, как ее решить