Как создать лучшие посадочные страницы

То, что в англоязычных странах называют landing page, на русский язык переводят как «целевая страница», «посадочная страница» или просто транскрибируют как «лендинг». Лендингом может быть и одностраничный сайт, и любая страница многостраничного сайта, если посетитель, зайдя на сайт, попадает именно на эту страницу. Цель у этой страницы одна — побудить потенциального клиента совершить какое-либо действие.
Сегодня существуют инструменты, позволяющие создать лендинг, поэтому некоторые маркетологи пишут свои руководства по построению лендингов. Однако создать эффективный лендинг непросто, тут важен и текст, и изображение, и психологическое понимание потенциальных клиентов. Ваше предложение нужно представить максимально точно и убедительно, потому что потенциальный клиент за пол минуты должен вам поверить и кликнуть на кнопку, откликнувшись на ваш призыв зарегистрироваться или выполнить какое-либо другое действие.
Бизнес-консультант Дима Каган оценивал целевые страницы различных израильских компаний и предлагает некоторые выводы, полезные и новичкам, и опытным создателям лендингов.

Базовая структура целевой страницы

• Заголовок. Посетители должны сразу понять, где они оказались.
• Главный кадр. Это первое фото или видео, которое видит посетители на вашем сайте. Оно иллюстрирует ваш продукт или услугу.
• Форма, в которой потенциальный клиент оставляет свои данные (телефон, имя, адрес электронной почты).
• Кнопка призыва к действию, которую пользователь нажимает, чтобы зарегистрироваться или совершить предлагаемое ему действие.
• Фрагмент текста с преимуществами товара или услуги.
• Социальное доказательство, то есть доказательство того, что другим людям нравится услуга или продукт. Кроме отзывов клиентов, тут могут быть цитаты из обзоров в СМИ, количество загрузок страницы, статистика работы компании.
  Когда вы определились со структурой целевой страницы и изучили свою целевую аудиторию, можно двигаться дальше.

7 советов для повышения конверсии целевой страницы

1. Потратьте время на создание простого, понятного и привлекательного заголовка
   Заголовок показывает читателю, что он попал в нужное место, и подталкивает его смотреть лендинг и читать дальше. Тут не стоит мудрить и придумывать красивый, но малопонятный заголовок. Если человек не поймет и не оценит вашу оригинальность, он просто уйдет с целевой страницы или с сайта.
   Заголовок должен вызвать у посетителя целевой страницы любопытство и желание узнать, что дальше. Возможны разные варианты: заголовок может быть более информативным (например, в нем указано, для кого предложение) или более интригующим.
2. Используйте чистый дизайн и качественные фото
   Дизайн целевой страницы может вызвать доверие к вашей компании или перечеркнуть его. Если визуально страница кричащая, неопрятная, эти ощущения могут распространиться на представление о вашей компании. Дизайн должен быть однородный, с достаточным пространством между элементами, с хорошим сочетание цвета.
   Важно использовать оригинальные изображения хорошего качества. Человек, который в сотый раз видит изображение делового мужчины в костюме или одно и то же фото врача на всех сайтах, не обратит на такое фото внимания. Но реальные фото довольных клиентов или покупателей непременно обратят на себя внимание.
   К изображениям на лендинге есть еще одно требование: они не должны долго загружаться. Длительное время загрузки сокращает терпение читателей. Они могут уйти, не дождавшись загрузки страницы.
3. Убедите пользователя, подчеркнув свои преимущества
   Показав преимущества покупки товара или услуги у вас, вы должны убедить пользователя. Как это сделать? Не расхваливайте себя, ваш бизнес интересен только вам, а пишите от второго лица, чтобы человек ясно видел, что он получит, какую сумму выгадает и как его жизнь улучшится после покупки продукта или получения услуги.
   Вместо того чтобы писать: «Наш курс охватывает все инструменты, которые необходимо знать менеджеру социальных сетей», лучше написать: «В ходе курса вы научитесь использовать все новейшие инструменты для управления социальными сетями». Не стоит слишком много здесь писать об особенностях продукта или услуги, важнее объяснить ценность, которую они дают покупателю. Особенности или функции — это свойства продукта, а преимущества отвечают на вопрос, зачем этот продукт нужен человеку. Его может интересовать и то, и другое, но описание преимуществ больше влияет на конверсию.
   Можно составить два списка, в один поместить функции продукта, а в другой преимущества, или совместить их, сформулировав преимущества от каждой функции. Например, если у кресла положение спинки меняется в трех направлениях, можно сформулировать преимущество так: «Избавьтесь от болей в спине с помощью кресла со специальной спинкой, обеспечивающей максимальный комфорт для спины в любом выбранном вами положении».
   Преимущества показывают обычно списком, но можно подумать о том, чтобы значки в списке были оригинальными.
4. Не сомневайтесь: длинные целевые страницы работают
   Некоторые создатели лендинга уверены, что всю информацию нужно разместить на одном экране, потому что считают, что пользователи ленятся прокручивать лендинг вниз. Однако это не так. Более половины посетителей лендинга прокручивают страницы. Факт, что люди покидают вашу целевую страницу не из-за длины контента, а из-за его слабости. Им просто не интересно.
   Выбор длины лендинга зависит от его цели: если подразумевается, что дальнейшее убеждение будет в электронной рассылке или по телефону, лендинг может быть коротким. Но если вы не хотите вести длинные беседы по телефону, на основные вопросы можно заранее ответить на лендинге.
5. Используйте привлекательную, заметную и четкую кнопку для призыва к действию(Call to Action)
   Кнопка с призывом к действию — это ваша конечная цель на целевой странице, поэтому следует продумать ее цвет, текст, сколько копий кнопки сделать и где их расположить.
   Сделайте кнопку заметной на фоне всех элементов целевой страницы. Посетитель целевой страницы должен ее сразу видеть, а не искать. Кнопка должна иметь вид кнопки, а не вводить в заблуждение. У нее может быть жирная рамка, необычный размер, жирный текст. На кнопку могут указывать стрелки.
   Если целевая страница длинная и требует прокрутки, ниже нужно разместить копии кнопки. Если посетитель целевой страницы в какой-то момент решит щелкнуть по кнопке, она должна быть видна ему.
6. Используйте социальное доказательство, чтобы убедить, что ваш продукт или услуга хороши
   Нет более сильной мотивации к покупке, чем рекомендации других клиентов. Поэтому на целевой странице хорошо разместить позитивную статистику и реальные отзывы клиентов. Сопроводите эти отзывы фотографиями.
   Чтобы быть по-настоящему успешным, вам нужно критически взглянуть на каждый элемент вашей целевой страницы и понять, какие элементы работают, а какие не работают. Если Вам не хватает знаний или навыков- обращайтесь к профессионалам, нашей команде.